Oubliez également les exercices de vision à long terme.
La crise vient de démontrer par A + B que cela ne tient pas dans le monde réel.
Personne n'avait prédit cette crise.
Et pourtant elle est bien présente.
Personne n'avait pensé qu'une crise pareille allait arriver en 2020.
Tous ceux qui avaient fait des plans à long terme ont tous perdu du temps à les faire.
Les règles du jeu viennent de changer.
Ce qu'il faut faire c'est d'adopter des plans concrets sur une période beaucoup beaucoup plus courte.
Prévoyez des stratégies et des actions à la semaine.
Il est toujours préférable de perdre une semaine de travail que plusieurs mois.
Diminuez le temps entre chaque exécution vous permettra aussi de multiplier les actions sur une même période de temps
.
Vous allez avoir des retours sur vos tests plus rapidement.
Vous pourrez de cette manière abandonner, corriger ou développer ces stratégies.
Sans oublier qu'avec des plans et des actions sur une courte durée, vous allez donner une certaine forme de vitesse et de motivation personnelle à vos projets.
Pour la confiance et la motivation, il est toujours mieux d’enchaîner une succession de petites victoires qu'attendre la victoire finale.
2. Mesurez chaque action ou stratégie que vous mettez en place.
Il est primordial que vous sachiez ce que vous avez engagé comme temps et comme investissement à chacune de vos actions.
Vous devez savoir ce que vous rapporte chaque euro investi.
Sinon vous ne serez pas en mesure de prendre les bonnes décisions.
Comme pour cette exemple.
Il y a eu un phénomène complètement paranormal au début du confinement.
De nombreux gourous du marketing se sont mis à partager le conseil suivant : réduisez toutes vos dépenses. Et par la même occasion, vos dépenses publicitaires.
Résultats des courses.
Une grande partie des entrepreneurs ont coupé leur budget publicitaire.
Ceux qui ont fait cela, ils ont économisé cet argent.
Ceux qui ont maintenu les publicités en mesurant la rentabilité des investissements se sont rendus compte d'une chose.
Le coût publicitaire avait fortement diminué.
Jusqu'à 40% dans certains secteurs.
Et les ventes étaient toujours au rendez-vous.
Qu'est ce qu'ils ont fait selon vous ?
Oui, ils ont augmenté leur investissement publicitaire et généré beaucoup plus de ventes qu’à la normale.
Clairement, ceux qui conseillaient de couper les investissements ne devaient clairement pas mesurer leur ROI.
Ou peut être ont-ils pris une décision sous le coup de l'émotion ?
Ce qui n'est clairement pas mieux.
Mais plus grave, Ils ont surtout fait perdre beaucoup d'argent à ceux qui les ont écoutés.
3. La transition est toute faite. Ne laissez pas vos émotions prendre le dessus sur vos décisions.
Les émotions ne vous feront rarement prendre les bonnes solutions.
Et vous allez vivre ces prochains mois avec des hauts et des bas émotionnels.
Prenez des décisions sous la maîtrise complète de vos émotions.
4. Il est grand temps d'appliquer une règle que vous avez peut être déjà vue et entendue 1000 fois.
Consacrez 80% de votre temps à vendre et 20% à produire.
Et surtout, vendez avant de produire.
La clé de votre succès résidera dans le fait de passer la plus grande partie de votre temps à la vente.
Mais le plus important, travaillez avec les bonnes stratégies.
Ne perdez pas de temps.
Ne cherchez pas à réinventer la roue.
Formez-vous.
Formez-vous aux bonnes stratégies.
Mettez en place de bonnes fondations.
Les fondations, c'est quoi :
1. une cible bien définie
2. un message et un positionnement affûtés qui vous différencient de vos concurrents
3. une offre marketing aux petits oignons
Une fois les fondations solides, vous pourrez automatiser la partie commerciale.
Et vous verrez que votre travail sera grandement simplifié.
Si vous ne souhaitez pas perdre de temps, et que vous souhaitez mettre en place les bonnes actions et les bonnes stratégies pour tirer profit de cette crise, prenez un rendez-vous avec moi.
