SUCCESS STORY
Thierry RUSSO-DELATTRE
Formateur et photographe professionnel

Comment  Thierry RUSSO-DELATTRE a pu se démarquer dans un secteur très concurrentiel et remplir son carnet de commandes en quelques semaines

Interview mené avec Thierry RUSSO-DELATTRE, 
formateur et photographe professionnel spécialisé dans la photo de villas de luxe

 

+ 16 000 €*
générés en quelques semaines après le déploiement d'un tunnel de vente**
90%
de taux de conversion au téléphone
1
positionnement démarquant dans le milieu de la photographie
* sans budget publicitaire avec une liste de moins de 300 personnes
** au terme de 5 mois, Thierry avait facturé 46 000€ de C.A 
Les défis relevés avec le projet de Thierry RUSSO-DELATTRE
  • Se démarquer​ dans la jungle impitoyable de la photographie professionnelle
  • Développer​ une offre impactante dans le secteur de la photo
  • Focaliser ses efforts sur un seul et unique secteur 
Les techniques principales employées
  • Le sondage en ligne pour identifier le positionnement à prendre dans le secteur
  • La vidéo de communication pour générer des prospects qualifiés
  • ​Le contenu organique pour générer du trafic qualifié pour ses offres
Le retour d'expérience de Thierry RUSSO-DELATTRE
Vous souhaitez vous aussi mettre en place une stratégie digitale pour développer votre activité ?
Qui est Thierry RUSSO-DELATTRE ?
Thierry RUSSO-DELATTRE est photographe professionnel spécialisé dans le shooting de villas de luxe depuis une vingtaine d'années. 

Il a exercé durant toutes ces années son métier avec passion.

Mais avec l'arrivée et le déploiement des différentes plateformes de mise en relation comme Meero par exemple, il devenait de plus en plus difficile pour Thierry de vivre convenablement de sa passion.

C'est pour cette raison qu'il a décidé de prendre deux grands virages dans le développement de son entreprise:
- Le premier, se lancer dans la formation professionnelle
- Le deuxième, s'appuyer sur le digital pour communiquer et commercialiser ses offres

Aujourd'hui, le carnet de commandes de Thierry est plein (à tel point qu'il doit refuser des clients). Il a signé des contrats de partenariats avec de grandes marques du secteur mais surtout...

Thierry est aujourd'hui en mesure de financer son plus grand rêve: la création d'une plateforme de mise en relation pour photographes professionnels.

Mais son parcours n'a pas été des plus simples. 

Petit retour en arrière. 
Comment se démarquer de cette jungle de concurrents qui tire les prix vers le bas ?
Au démarrage du projet, le problème était simple: comment valoriser à sa juste valeur l'expertise que Thierry avait dans le shooting photo et plus particulièrement, le shooting de villas de luxe ?

Le secteur de la photographie n'a jamais été simple mais il l'a encore moins été en 2016. Cette année-là est née une start up Française, l'entreprise Meero.

Meero a clairement révolutionné le secteur de la photo. Cette société a complètement Ubérisé le secteur. 
Comment ?

En proposant de réaliser des photographies professionnelles à des prix dérisoires comme un shooting d'une maison de 100m2 à moins de 100€. Pour pouvoir obtenir ce type de tarifs, Meero s'est appuyée sur l'Intelligence Artificielle. En effet, L'IA a permis à l'entreprise d'automatiser l'ensemble de ses retouches photos (le coeur de métier d'un photographe).

Résultat: les tarifs du secteur ont complètement chuté.
   
Pas simple dans ce contexte de se positionner avec des tarifs d'experts.
Comment retourner une situation qui semblait impossible ?
La seule manière de pouvoir positionner l'entreprise de Thierry de façon pertinente était de trouver une niche ou un secteur, dans lequel la valeur ajoutée de mon client était encore bien présente.

Et l'avantage que nous avons eu, c'est que Thierry faisait de la veille sur les nouvelles technologies liées au secteur de la photographie et tout particulièrement sur le secteur de la photographie immobilière.

Et dans ce domaine, il y avait un secteur qui avait le vent en poupe, c'était le secteur de la virtualisation 3D immobilière.

Thierry réalisait depuis plusieurs mois des prestations dans ce secteur et il sentait qu'il y avait un marché à prendre.

Après une étude de marché, nous avons très rapidement décelé une opportunité: la formation de photographes dans le secteur de la virtualisation 3D.

Nous avons donc identifié un angle de communication, une audience cible et créé une offre de formation.
Quelques jours plus tard, nous lancions un tunnel de vente sur l'audience de Thierry pour tester le positionnement de cette nouvelle offre.
Un carnet de commandes rempli en moins d'une semaine de commercialisation !
Le tunnel de vente lancé, les résultats ne se sont pas faits attendre.
Avec un bon positionnement et une communication bien construite, les ventes se sont quasi faites sans effort particulier.
L'exemple de Thierry démontre bien que la confiance en soi vient essentiellement des résultats que l'on obtient !

Et ce qui suit se passe de mots... 
Au moment où j'écris cet article, Thierry est en train de sortir la toute première version de sa plateforme. Son carnet de commandes est complet pour ses formations en présentiel et il commercialisera très prochainement ses formations en ligne.

Et tout cela en moins d'un an après le démarrage de notre accompagnement.
Thierry RUSSO-DELATTRE s’adresse à vous et vous délivre un dernier message:
Ça n’a pas été facile avec moi, parce que je suis un créatif donc ça a plutôt tendance à partir un peu dans tous les sens.

Et c’est vrai que Jérôme m’a apporté le côté rationnel, le côté efficace du marketing. Surtout par rapport à un business qui est quand même assez sérieux.

Donc voilà, j’ai été vraiment ravi de son concours, ravi de son travail, ravi de ses compétences. C’est vraiment quelqu’un qui d’un point de vue marketing, je pense que c’est l’un des meilleurs à l’heure actuelle.

Les gens ne le connaissent pas malheureusement, c’est vrai que c’est une économie qui est un petit peu souterraine, mais Jérôme Da Cunha c’est vraiment quelqu’un qui est exceptionnel dans son domaine. Moi il m’a appris par exemple à être focus sur un projet, c’est vrai que c’était vraiment mon point faible. Et surtout il a fait de moi un entrepreneur, donc ça, c’est vraiment quelque chose qui me manquait.

Donc merci Jérôme, allez-y les yeux fermés, et en plus c’est quelqu’un de bien.
Qui je suis en quelques mots
Ancien gérant de start-up, je suis aujourd'hui spécialisé dans la stratégie et la mise en place de tunnels de ventes pour les indépendants et les entreprises qui vendent des prestations de services. 

Après plusieurs années à définir et mettre au point des stratégies d'acquisition pour mes clients, j'ai pu affiner une stratégie digitale pour développer les activités de mes clients.

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